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lunes, 20 de mayo de 2013

Generaccion: Emprendedores: Como elaborar Objetivos [Pymes]

Buenas, hoy os dejo un artículo muy interesante visto en un grupo en Linkedin: Productivity Leadership. Trata de como elaborar correctamente un plan de objetivos para una pyme, aún cuando ya sea haya realizado la puesta en marcha del negocio. Os dejo la página web de los autores : Generaccion, y podéis leer el artículo original aquí

Juan y Pedro conversaban muy animadamente, Pedro le confiaba que ya tenía todo el negocio armado, inclusive destacaba que iba a ser el más importante del mercado, sus ventas serían espectaculares.

Entonces Juan le cortó el diálogo diciendo: ¿Cuéntame, cuáles son tus objetivos para este ejercicio?

Pedro se quedó casi en silencio, tenía el local, los productos, había logrado fondos de una junta con unos amigos, pero no había pensado en sus objetivos, sin embargo Pedro lo calmó, le dijo: amigo, tranquilo, vamos juntos a revisar cómo se elaboran los objetivos, así que por favor sentémonos un rato y toma nota, y entonces se empezó a redactar los elementos claves de los objetivos del negocio de Pedro.

Primero, un objetivo debe ser específico, lo cual indica que es claro, definido y tiene un enfoque. En este caso, tú sabes quiénes serían tus clientes, por lo tanto sabes qué productos le vas a ofrecer y por ello debes estimar cuántos van a comprar, así sabrás cuántas unidades venderás.

Segundo, debemos poder medirlo, ello nos permitirá saber cómo avanzamos con el compromiso que estamos asumiendo en el campo comercial, la idea es saber cómo vamos con los resultados.
Como elaborar objetivos

Tercero, nuestro objetivo debe ser conseguible, quiere decir que es real, lo hemos trazado con juiciosidad, madurez, no por calor comercial o presión, allí debemos tener cuidado porque si no nos desmotivamos.

Cuarto, debe ser relevante, destacar, cuenta con importancia dentro de lo que nos trazamos, eso ayuda a motivarnos y valorar nuestro esfuerzo.

Quinto, está acotado en el tiempo, sabemos cuándo empieza y cuándo termina, nos ayuda a esforzarnos para cumplir los acuerdos trazados.

Pedro comprendió claramente cómo debería entonces manejar sus objetivos comerciales, empezó entonces preguntándose cuánto le costaba el negocio, desde los costos de alquiler, servicios y personal. Luego definió cuánto quería él tener como ganancia neta del negocio para capitalizar, invertir y ahorrar.

Luego definió por producto su margen de ganancia y cuando descubrió su margen neto lo dividió entre lo esperado y supo cuánto debía vender. Fue fabulosa la conversación con Juan, ahora sabía cuánto tenía que lograr en ventas (Con información del diario La Primera).

martes, 30 de abril de 2013

Negocios y emprendimiento: Borja Prieto: Guía para dejar de ser desempleado y convertirse en empresario

Buenas hoy os dejo un artículo leído en Negocios y emprendimiento sobre un libro escrito por Borja Prieto títulado: De parado a empresario. Es un libro muy interesante y que puede servir de mucho. 

Os dejo aquí la página de Negocios y emprendimiento, puedes acceder pulsando aquí, puedes leer aquí la reseña original.

Por otro lado, puedes acceder aquí a la web del autor del libro Borja Prieto. 

Puedes descargarte el libro de aquí


Guía para dejar de ser desempleado y convertirse en empresario

domingo, 28 de abril de 2013
Estar desempleado puede ser una oportunidad o un problema, todo depende de la manera en que afrontemos dicha situación.
Hace algunos días les compartía las historias de algunos millonarios que fueron desempleados, cada uno de ellos es un claro ejemplo de que perder la seguridad de un empleo es una maravillosa oportunidad para salir de nuestra zona de confort y lanzarnos a nuevas aventuras donde podamos hacer lo que nos gusta.
Una excelente alternativa para hacer frente al desempleo es animarnos a crear nuestra propia empresa en una industria que nos apasione: cocina, artes, deportes, ocio, etc. Las opciones son variadas, solo es cuestión de decidirnos a emprender.

Libro "De parado a empresario" - Borja Prieto



dejar de ser desempleado y convertirse en empresario
Borja Prieto, autor del blog "Desencadenado", escribió hace algunos años una interesante guía titulada "De parado a empresario" con el objetivo de ayudar a aquellas personas que perdieron sus empleos y desean optar por la creación de empresas como medio para salir adelante.
Aunque el libro fue publicado en el 2009, lo he revisado y contiene información muy valiosa tanto para aquellos que se encuentran desempleados como también para aquellos que piensan en renunciar a sus empleos para convertirse en empresarios.
DESCRIPCIÓN:
En este libro encontrarás, paso por paso, todo lo que necesitas saber y hacer para que esa aventura de crear una empresa tenga las mayores probabilidades de éxito. Procuraré que evites cometer los errores que yo y otros hemos cometido al crear nuestras empresas. El éxito no está garantizado, nunca lo puede estar cuando empieza una aventura. Pero lo que sí está garantizado es que si te decides a caminar por el estrecho sendero que conduce a la libertad y la prosperidad, el viaje merecerá la pena. Incluso aunque no llegues a Ítaca, estarás lleno de aventura, lleno de experiencias, rico de todo lo que habrás ganado en el camino.
CONTENIDO:
  • Introducción
  • Pero... ¿y el riesgo?
  • ¿Tengo lo que se necesita para ser empresario?
  • Emprender solo o en compañía de otros
  • La idea de negocio
  • Autoempleo o empresa
  • Productos o servicios
  • El plan de negocio
  • Financiación para tu empresa
  • Selecciona la mejor idea antes de lanzarte
  • Trabajar desde casa
  • Formalidades
  • El nombre de tu empresa
  • ¿Cuándo está listo?
  • ¿Qué precio le pongo?
  • Elije bien los costes
  • El sueldo del emprendedor
  • Delega
  • Empleados
  • Marketing para pobres
  • El secreto del éxito está en ser diferente
  • Cómo conseguir clientes
  • La diferencia entre vender y cobrar
  • Foco
  • Tu peor enemigo puedes ser tú mismo
  • De desempleado a empresario
  • Clientes tóxicos
  • Ingresos menos gastos menor que cero
No olvides dejar tu comentario de agradecimiento a Borja Prieto por darse a la tarea de elaborar y compartir tan buen material que sin duda es de gran utilidad para todos los emprendedores que anhelamos con ser empresarios exitosos.

domingo, 21 de abril de 2013

No sabes de lo que eres capaz hasta que lo intentas

El otro día me encontré esto por internet, cuanta razón:

No sabes de lo que eres capaz hasta que lo intentas... Tírate a la piscina



domingo, 17 de marzo de 2013

El correo: 'Caja de ahorros Mi colchón': la primera cama con caja fuerte incorporada

El viernes pasado escuchando @ondavasca escuché una entrevista al dueño de una empresa que había sacado un colchón con caja fuerte, la entrevista fue muy amena, así que decidí informarme un poco más. Os dejo la web de la empresa cajamicolchon.com.

Aquí tenéis una noticia referente a este tema obtenida del el correo, si queréis ir a la página del correo pulsad aquí. Si queréis leer la noticia original pulsad aquí

Francisco Santos, supuesto presidente de este 'banco' ficticio, vacila con la idea de que este nuevo producto "ni quiebra, ni se fusiona ni baila al son de los mercados"


'Caja de ahorros Mi colchón': la primera cama con caja fuerte incorporada
Este nuevo colchón lleva la caja fuerte incorporada.
"El dinero, mejor bajo el cochón". Seguro que usted ha escuchado o incluso pronunciado esa frase en más de una ocasión. La actual crisis económica y los escándalos protagonizados por las distintas entidades financieras han llevado a muchos ciudadanos a guadar su dinero bajo la almohada y el colchón sobre el que reposan sus sueños. Así las cosas, Francisco Santos ha sabido sacar provecho de una situación de desconfianza general y ha inventado el primer colchón con caja fuerte incorporada.
Se trata de un colchón como el que todos tenemos en nuestros hogares. Está fabricado con tecnología punta y montado de forma artesanal. No obstante, la novedad llega de la mano del núcleo del mismo, ya que está fabricado en HR de última generación y relleno con viscolástica de soja. Este innovador invento cuyo tapizado está hecho en tejido con hilo de plata se puede adquirir en tiendas especializadas y en cajamicolchon.com.
La campaña publicitaria para promocionar este producto es una parodia de la publicidad de las entidades financieras. El banco en cuestión es la 'Caja de Ahorros Mi Colchón' y Francisco Santos es el supuesto presidente de la entidad financiera ficticia. La campaña invita a la gente a hacerse clientes, comprando el colchón y guardando el dinero ya no debajo del mismo, sino dentro y con toda la seguridad que ofrece una caja fuerte, porque "Caja de Ahorros Mi Colchón ni quiebra, ni se fusiona ni baila al son de los mercados", aseguran.

El blog de rrhh: ¿Qué salidas profesionales pueden tener esas cosas que os gustan y se os dan bien?

Noticia leída en blog de rrhh, podéis ir a su blog pulsando aquí. Si queréis leer la noticia

 original
la podréis encontrar pulsando aquí
¿QUÉ SALIDAS PROFESIONALES PUEDEN TENER ESAS COSAS QUE OS GUSTAN
 Y SE OS DAN BIEN?

Estamos comenzando un nuevo año, que se presenta con nubarrones en el horizonte como los
que dejamos atrás. Tenemos dos opciones, la primera quedarnos de brazos cruzados sin 
hacer nada, lloriqueando de lo mal que están las cosas, esperando que se arregle la
 situación… o ponernos manos a la obra, a pesar de las dificultades, para hacernos un 
hueco entre los nubarrones y conseguir ver el sol. Cada uno es libre de elegir la opción 
que prefiera y asumir las consecuencias. Yo lo tengo claro: el único camino posible es la 
opción dos porque la clave está en intentarlo y al final lo lograremos. Quedarnos inmóviles
 sin hacer nada nos hace caer en el pozo aun más y el retorno se vuelve más difícil.
Está claro que las oportunidades no abundan y quizás debamos creárnoslas. Siempre 
digo que eso se consigue al seguir haciendo cosas que nos ayuden a mejorar nuestras
 habilidades, competencias y experiencias.
Por lo tanto, debemos comenzar a hacer cosas y dejar de decir que las vamos a hacer 
algún año de estos. Hacer es mucho más efectivo que decir y pensar que lo haremos. 
Cualquier momento es bueno para comenzar, está claro que el primer día te costara
mucho, el segundo un poco menos y, cuando te quieras dar cuenta, ya habrás
 incorporado esa acción a tu rutina de vida. Lo mejor es comenzar poco a poco. La cuestión
 es comenzar y no parar de hacer lo que debemos, a pesar de las dificultades que nos surjan 
y la pereza que llevamos dentro de nosotros mismos. Cuanto menos hacemos menos 
queremos hacer.
Muchos de vosotros me diréis que vuestro sector y vuestro perfil profesional no
 tienen opciones laborales y quizás tengáis razón. Sin embargo, debéis salir de ese
 pensamiento negativo y pensar qué otras alternativas de ganaros el pan tenéis. 
Es cuestión de que os planteéis las siguientes preguntas ¿qué os gusta hacer? ¿Qué 
se os da bien? ¿Qué salidas profesionales pueden tener esas cosas que os gustan y 
se os dan bien? ¿Hacia qué sectores profesionales afines podéis optar con vuestras 
competencias y experiencia? ¿Qué áreas de vuestro perfil profesional debéis reforzar
 para tener más opciones de empleabilidad?
Está claro que no será fácil, sin embargo, si queréis, lo podéis lograr porque las personas
 tenemos una capacidad de sacrificio y un afán de superación único. El quedarnos sin 
hacer nada, esperando a que alguien nos solucione nuestros problemas no es una 
alternativa con futuro. Para que los demás crean en vosotros tenéis que hacerlo 
primero con vosotros mismos y eso empieza por ser conscientes de qué aspectos 
debéis mejorar de vuestros hábitos de vida actuales.
Tenéis múltiples cosas que aprender, existen multitud de personas interesantes a las que podéis 
conocer, existen muchas charlas/conferencias a las que poder acudir para cambiar el chip, podéis 
reforzar vuestras cosas a mejorar. La cuestión es querer hacerlo por encima de todos los peros 
y las pegas que le podáis encontrar.
Por ello, a los que os encontráis en estos momentos sin trabajo y que se os cae el mundo a los
 pies debéis de sacar fuerzas y creer en vuestras opciones. Tenéis que crearos vuestra rutina
 y eso pasa por levantaros pronto todos los días. Tenéis miles de motivos para hacerlo 
porque os quedan muchas cosas por hacer y aprender. El quedaros en la cama hasta las 
tantas no os aportará nada bueno. Debéis que coger el hábito de salir a la calle todos los 
días para manteneros activos. Dedicaros a realizar diversas actividades que os permitan 
seguir aprendiendo cosas de interés para mejorar vuestro perfil, tenéis que seguir conociendo gente y relacionándoos con las personas que ya conocéis. Habéis de seguir buscando trabajo
 y lo podéis hacer en grupo con otras personas que se encuentren sin trabajo con independencia de
 que tengan perfiles diferentes al tuyo. Se trata de ayudaros unos a otros compartiendo recursos y experiencias.
Para poder hacer todas estas cosas y sentiros vivos y activos es necesario salir a la calle, a
 pesar de que vuestra cabeza os diga que no tenéis ningún buen motivo para hacerlo. Salir 
supone mantenerse activo. También  habrá que quedarse en casa haciendo cosas provechosas 
que os ayuden y os mantengan activos a nivel profesional y personal.
Estas recomendaciones os pueden parecer una majadería, sin embargo, reflexionar sobre ello y
 mañana es el mejor día para comenzar con vuestra nueva vida activa. Las circunstancias de haberos quedado sin trabajo no podéis cambiarlas y cualquiera, hoy en día, nos podemos quedar sin trabajo. La clave está en cómo reaccionamos antes esta situación. No olvidemos que estar sin trabajo es un circunstancia de nuestra vida no un estado permanente de nuestra persona.
Esos días de bajón y de negatividad absoluta lo mejor es dejar de hacer nada y poneros a hacer cosas
 que os animen, distraigan y os gusten. Lo peor que podéis hacer es quedaros melancólicos pensando 
lo mal que os van las cosas porque eso por desgracia no cambia nada.
Os quedan muchas cosas por hacer, por aprender, por vivir, por experimentar y eso requiere vuestra atención e interés.
Para ver vuestro cambio, lo mejor es que apuntéis es una agenda personal las cosas que vais haciendo cada día y, con el paso de los días, evaluar cómo veis lo que habéis realizado y lo que podéis ir haciendo de otra forma para mejorarlo en un futuro.
Habrá quienes piensen que esto es una tontería y sigan sin hacer nada para cambiar su 
situación. Es una opción personal, qué duda cabe, pero esa actitud no les beneficia y lo que
 es peor, no les da ese trabajo que no tienen.
Así que hay que buscar esa fuerza, energía y ánimo para continuar con vuestra vida y salir de esa 
pausa indefinida en la que os encontráis en la actualidad. ¿Qué pierdes por intentarlo? Cuéntanos
 tus avances ¿Cuáles son vuestros principales obstáculos?




viernes, 15 de marzo de 2013

EurekaStartups: Errores más comunes en el Plan de Negocio


Noticia leída en Eureka Startups, puedes acceder a la página pinchando aquí. Puedes leer la noticia original pinchando aquí

Errores más comunes en el Plan de Negocio

Derechos de foto de Fotolia
Vamos a intentar explicar de una manera coloquial y sencilla los principales errores del Emprendedor, que no quieres decir que sean excluyentes, sino los más habituales.
El emprendedor tiende a enamorarse de su idea y deja de ser objetivo. 
Enamorarse de una idea no es malo, siempre y cuando se sea objetivo en su análisis y valoración. Ten en cuenta que es posible que los inversores potenciales no sientan esa “pasión” por tu idea y si no está bien argumentada, pierdes posibilidades de financiación.
No se presenta la idea de una manera adecuada. 
El inversor espera ver un completo Plan de Negocio en el que se explique y se evalúe la idea que se presenta, así mismo, quiere ver un resumen ejecutivo, que no es más que un documento de 2 ó 3 páginas que resume los aspectos esenciales de la idea y su puesta en marcha (el qué , cómo , a quién y cuánto básicamente…)
Muchos emprendedores no son capaces de dotar de suficientes argumentos y hechos objetivos la idea de Negocio que plantean. 
Imagínate que tu idea de negocio es montar un restaurante temático en una zona determinada. ¿Qué crees que pensaría el Inversor si no te basas en datos objetivos como ticket medio por la zona, número de veces que la gente come fuera de casa, perfil de cliente que va a ese tipo de restaurante y sus hábitos etc…? Pensaría que tu Plan de Negocio está basado en hipótesis carentes de ninguna objetividad, y lo descartaría.
¿Y si no eres capaz de explicar claramente de donde viene tus ventas? (comida, catering a medida, venta de entradas, bebidas, venta de Merchandising etc…) Pues lo mismo, no invertiría en un negocio dónde no tenga claro de dónde viene el dinero… y adonde va!.
Además esto, nos lleva a perder argumentos a la hora de explicar las previsiones financieras y la rentabilidad esperada que en definitiva es uno de los puntos claves de análisis del potencial inversor
Muchos emprendedores se centran única y exclusivamente en el producto. Y ese es sólo uno de los puntos a examinar, pero nunca la justificación de un negocio. 
Piensa en un Ingeniero, enamorado de un producto que ha desarrollado y del cual tiene un prototipo. ¿Qué pensarías si de 20 minutos dedica 15 ó más a tecnicismos y explicaciones del producto y no nos dice a quien se dirige o cómo lo va a hacer? ¿Invertirías?
La mayoría de los inversores no lo harían. Hay cuatro temas básicos a responder: ¿Existe mercado?, ¿Qué hace diferencial a mi proyecto?, ¿Qué equipo lo va a gestionar y por qué es el más adecuado?, ¿Cuánto tengo que invertir y cómo lo voy a recuperar? Ah, y por cierto, ¿cuál dices que era el producto?

PlanEmprendedor: 3 Pasos para aprovechar un pensamiento creativo


Artículo leído en plan emprendedor, para ir a su web pincha aquí. Para leer la noticia original pincha aquí

El pensamiento creativo esta más acerca de la evolución de un pensamiento y el desarrollo de un concepto, más que el descubrimiento o la creación de algo de la nada.

En primer lugar, fomentar la capacidad para redactar una idea, luego desarrollar maneras de expresarlo, y para aquellos que persisten, se desarrolla un oficio o habilidad.
Paso 1
Todo comienza con un pensamiento o una idea. ¿Estás mirando atentamente lo que estás pensando? No tanto los pensamientos que ya reconocen y están familiarizados. Las ideas más peligrosas son las que ni siquiera son conscientes.
Ya sea teórico o tangible, un pensamiento puede trabajar con nosotros o contra nosotros.
Hay un famoso refrán que dice:
“Observa tus pensamientos, se convierten en palabras.
Cuida tus palabras, se convierten en acciones.
Ve tus acciones, se convierten en hábitos.
Ve tus hábitos, se convierten en tu carácter.
Cuida tu carácter, se convierte en tu destino”.
Paso 2
¿Que expresa una idea o Pensamiento?
No importa cuán grande, importante o si la idea es genial, esta es de poca utilidad a menos que se ponga a trabajar.
Expresando su eficacia no es sólo girar una historia interesante, sino de tener una idea a través de una manera reflexiva. La comunicación eficaz va más allá de lo bueno que tiene su idea, sino que también hay que comprender primero y luego aceptado, aprobado yaplicado.
Paso 3
No hay magia.
No importa lo que pienses, para tener éxito, tienes que trabajar. Si usted no toma ninguna acción, nada por si  sólo va a ocurrir. Cada acción crea el movimiento y el movimiento genera más movimiento.
“El mito de sentase a esperar y obtener una idea grande y que se convierta en su historia de éxito puede trabajar para los más raros y pocos afortunados, pero, en general, el pensamiento creativo es el resultado deliberado de un proyecto de vida que incluye cosas que usted tiene que hacer a lo largo del camino. Para algunos, estas pueden ser incluso las cosas que son agradables y tienen mas importancia para uno mismo”.

miércoles, 27 de febrero de 2013

Creativity Zentrum: Bizkaia Creaktiva - 10 proyectos para su 5ª Edición

Noticia obtenida de Creativity Zentrum. Podéis leer la noticia original aquí.

Aquí tenemos los nombres de los 10 proyectos: Battle for Gea, SIS, Riding Ideas, KLOWNmunikatu, Belly Magazinewww.bellymagazine.es, BilbaoAlquila_BilboAloka, ¡Pídeme La Luna!, MINIgotes www.MINIgotes.com, LyK – Let You Know y Metrovideo.

En Creativity Zentrum estamos de enhorabuena, ¡ya tenemos los diez proyectos que participarán en la 5ª Edición de Bizkaia Creaktiva! La plataforma anual para personas emprendedoras que organizamos desde Creativity Zentrum  en colaboración con BEAZSeed Capital y Bilbao Ekintza (como parte del jurado y nos ayudan durante todo el proceso).
Cuando estos proyectos se hayan desarrollado podremos decorar nuestras bicis, hacer regalos especiales, saber más sobre alternativas de ocio, gestionar nuestras bases de datos… y muchas cosas más. Los presentaremos conforme se vayan desarrollando, de momento os dejamos con los nombres, ¡sin duda darán que hablar!:
Battle for Gea, SIS, Riding Ideas, KLOWNmunikatu, Belly Magazinewww.bellymagazine.es, BilbaoAlquila_BilboAloka, ¡Pídeme La Luna!, MINIgotes www.MINIgotes.com, LyK – Let You Know y Metrovideo.
Como sabes disfrutarán durante tres días de un workshop facilitado por David Parrish (consultor internacional experto en Industrias Creativas) www.davidparrish.com que les ayudará a dar forma a sus proyectos.
david parrish bizkaia creaktiva plataforma emprendedores creativity zentrum
david parrish bizkaia creaktiva plataforma emprendedores creativity zentrum
¡Pero esto no se acaba aquí! ¿Tú también tienes una idea de negocio y tienes dudas concretas? ¿Quieres ver qué proyectos se están moviendo? Queremos invitarte al encuentro Cara a cara con David Parrish, que tendremos el Jueves 7 de Marzo en co.lab. Será un foro abierto en el que David Parrish nos hablará de su visión de las industrias creativas y en el que podrás preguntar tus dudas concretas y conocer a gente que está moviendo proyectos.
Te esperamos de 17:00 a 19:00 en co.lab (nuestro espacio coworking situado en la calle San Francisco Nº 40), ¡no te lo pierdas!
Lyk. Si quieres más información sobre este proyecto lee aquí

Web: http://www.lyk-online.com/
Facebook: https://www.facebook.com/lykonline
Twitter:  https://twitter.com/lyk_online





miércoles, 20 de febrero de 2013

MyRecommendedNews: Nadie quiere robar tu idea estúpida para una startup


Leído en my recommended news. La noticia original la puedes leer aquí

Muchas veces, la idea genial para una startup no es tan prolífica como se había anticipado. En lugar de dedicar meses o años a un proyecto ‘muerto’, es crucial saber el valor de una idea tan pronto como sea posible. Éstos son algunos de los consejos que aporta a los emprendedores Adeo Ressi, el fundador delFounder Institute en una charla formativa de la incubadora de startups.
“Si alguien quiere robar tu idea, eso es que estás haciendo algo bien”, apunta Ressi en el video formativo del Founder Institute. “Muchas veces quieres desarrollar tu idea y hacer que crezca como una flor, pero no va a hacerlo, no es así”, explica.
Para que una idea funcione, apunta que se necesitan tres conceptos fundamentales:
- Que la idea sea realista y posible: si la idea principal de negocio no es sostenible, no es posible hacerlo funcionar de forma realista.
- Que ames lo que estés queriendo crear: Ressi pone el ejemplo de un proyecto sobre pesca: “Le pregunté, ¿te gusta pescar? y él me responde ‘Sí, lo hago mucho”. Si no conoces y no amas lo que quieres vender, no merece la pena comenzar.
- Que la realidad te permita crearlo: si la idea es bonita pero no hay un ecosistema que la pueda sostener, es mejor  mantenerla como hobby.
¿Quieres saber más? Aquí compartimos el vídeo de la presentación de Ressi en el Founder Institute, la incubadora de startups más grande del mundo.

¿Qué opinas sobre esto? Deja un comentario. 



Baquia: Emprende o reinventa

Noticia obtenida de baquia:. Noticia en baquia aquí. Noticia original en marketing directo.

Emprende o reinventa


Anselmo Sánchez, Experto en Marketing Intelligence
Como si de “El Lute” se tratase, emprender para algunos es como una huida hacia adelante: correr para conseguir tener algo único por primera vez en el mercado, su “gran idea”, la que no quieren contarle a nadie,…
El 90% del emprendedor no crea nuevas cosas de cero, como un “Leonardo”, si no que reinventa formas de hacer que existían hasta ahora. Por ello somos muy copiables y alcanzables por otros, que pueden y deben haber tenido ideas similares, o incluso diferentes, pero que les llevan al mismo punto.
Aclara tu mente antes de emprender y piensa que:
No somos tan únicos e innovadores. Reinventamos mucho y de hecho investiga por ahí lo que haces antes de ponerte, igual te llevas alguna sorpresa.
- Muchos caminos pueden llegar a donde nosotros queremos hacerlo. Observa y aprende.
Tu idea rara vez será única.
Después no dejes de hacerlo, pero piensa que el valor diferencial estará en:
¡Modelo de comercialización! La diferencia número uno es que tu producto se pueda vender antes, mejor y con una relación coste/beneficio mejor.
¡Llegada al mercado! Que seas capaz de ponerlo en el mercado en un tiempo razonable, antes de que tu innovación deje de serlo.
¡Modelo de producción! Que pueda crecer sosteniblemente dentro de un modelo de negocio y crecer con más productos derivados del orginal; si no, su tiempo de vida será corto, efímero.
Por estos tres puntos céntrate sólo en dos cosas:
1. Business Plan: no sólo costes y financiación. Piensa en  precios, distribucíon, crecimiento, comercialización, etc.
2. Ser empresario no es tan malo, deja de pensar en “emprendedor” como algo romántico y toma las riendas de tu negocio.


¿Te ha gustado el artículo? ¿Qué opinas?

martes, 19 de febrero de 2013

Emprenderalia: Aprende a crear tu Startup con Customer Development

Leído en emprenderalia. Noticia original : aquí


¿Quieres conocer una metodología de éxito para crear tu empresa? ¿Te gustaría evitar los errores típicos de otros emprendedores?
Customer Development es una metodología para la creación de startups creada por Steven Gary Blank  a lo largo de su carrera como emprendedor y asesor, y plasmada en el libro The Four Steps to the Epiphany.
Esta metodología de desarrollo orientado al cliente es una herramienta muy poderosa para crear una empresa evitando los errores que se suelen cometer y prestando una atención obsesiva al mercado y al cliente.
A diferencias de otras metodologías orientadas al desarrollo de la empresa acompañando al desarrollo del producto, esta metodología precursora de Lean aplicado a la creación de la empresa, basa todo su potencial en descubrir el verdadero mercado para tu empresa y producto, apostando pordescubrir y aprender de los propios clientes a lo largo de su desarrollo.

Los fundamentos clásicos están equivocados: modelo de desarrollo orientado al producto

Durante muchos años la creación de empresas se ha basado en desarrollar un producto ganador para que después los clientes se dieran cuenta de la gran necesidad que cubre este producto.
Esta metodología hace una apuesta total a la visión del equipo emprendedor, dando por supuesto que han detectado una necesidad en el mercado y que saben hacer un producto para cubrirla. Esto puede funcionar en mercados muy delimitados donde se conoce el compartamiento de los clientes y se puede hacer un producto mejor que el de la competencia, pero a su vez el gasto de marketing para introducir este producto en el mercado es brutal.
De todas formas muchas startups nacen con productos innovadores que todavía no tienen mercado o que buscan segementar un mercado existente para un nuevo nicho, y aun así la metodología que emplean es la misma,desarrollar el producto y rezar para que la gente lo considere como esencial para sus vidas y lo compre.
Mientras que, como decíamos, este método pueda funcionar en mercados existentes, para el resto de emprendedores, esperar que su visión del producto encaje perfectamente con las necesidades de los consumidores es pura ficción.

El modelo de las startups que de verdad funcionan: Customer Development

Hemos visto que en el clásico desarrollo orientado al producto es más una cuestión de fe que de buen hacer, que el producto encaje con las necesidades reales del cliente es muy difícil. Esto es debido a que durante todo el proceso de desarrollo no se conocen las auténticas necesidades de los clientes y el contacto que se mantiene con ellos es escaso.
En cambio la metodología de Customer Development es un giro total a este enfoque y una apuesta hacia aprender de los propios clientes para desarrollar el producto que necesitan de verdad, pivotando el modelo de negocio en las primeras fases de la empresa.
La palabra clave en todo esto es aprender, ya que se trata de un proceso continuo de aprendizaje en el que el contacto con los clientes es abundante y la información que nos proporcionan es la principal baza para el desarrollo del producto, y no solo la visión de los emprendedores como pasa en la mayoría de empresas.
Para poder desplegar con éxito esta metodología se necesita un equipo paralelo al de desarrollo de producto, Customer Development Team, que se encarga de toda la parte de aprendizaje de los usuarios. Además debe existir una buena sincronización entre los 2 equipos para el correcto desarrollo de la startup.
Customer Development se basa en 4 fases que se pueden/deben repetir hasta tener el conocimiento necesario de los clientes para lanzar con éxito el producto: Customer Discovery (descubrimiento de clientes), Customer Validation (validación de los clientes), Customer Creation (creación de clientes), Company Building (construción de la empresa).
Ilustración de las fases del proceso de Customer Development: Customer Discovery, Customer Validation, Customer Creation y Company Building

Customer Discovery (descubrimiento de clientes)

En esta fase lo que buscamos es averiguar si hay potenciales clientes para el producto que tenemos en mente. Para esto es necesario descubrir si tus hipótesis para el problema que solucionas, el producto que quieres desarrollar y a los clientes a los que te tienes que dirigirte son válidas.
Para todo esto lo esencial es salir fuera de la empresa y empezar a hablar con potenciales clientes. Esta fase nos cuesta mucho a los emprendedores técnicos ya que lo nuestro es refugiarnos en la oficina a desarrollar el producto, pero si quieres ser un emprendedor de éxito es necesario pasar mucho tiempo en contacto con los clientes.
Esta primera fase no trata de hablar con los posibles clientes para obtener listados de características de nuestro producto sino para saber si para nuestra visión del producto existen clientes que vayan a comprarlo. En este paso se puede usar la filosofía de MVP, Producto Viable Mínimo, alternativamente a sistemas de cuestionarios.
En esta etapa tampoco encontraremos clientes de mass market sino los llamados early adopters, que son aquellos que suelen estar a la vanguarda de la tecnología y que no les importa adquirir productos inacabados y todavía en fase de pruebas.

Customer Validation (validación de los clientes)

El objetivo de esta fase es crear un mapa de ruta de ventas que los departamentos de marketing y ventas seguirán más adelante. Este mapa debe ser una guía probada y repetible sostenida por las ventas a los early consumers. Esto prueba que has encontrado un segmento de mercado que reacciona positivamente a tu producto.
Completando estas 2 primeras etapas lo que obtienes es la confirmación de que dispones de un modelo de negocio que realmente funciona: verificas que existe un mercado, localizas clientes, pruebas tus hipótesis, estableces el precio y los canales de venta y confirma tu ciclo de ventas.
Solo si encuentras un grupo repetible de clientes con un proceso de ventas repetible, pasas al próximo paso que es escalar el negocio.

Customer Creation (creación de clientes)

En esta fase el trabajo consiste en crear demanda de nuestro producto y llevarla a nuestros canales de venta. Esta etapa se fundamenta en el primer éxito de la empresa en la etapa anterior en la que ya se ha vendido el producto a los primeros clientes.
El gasto importante empieza ahora, marketing y ventas, y no antes ya que por fin hemos validado que nuestro modelo de negocio es viable, que tenemos un plan de ventas factible y que existen clientes que compran nuestro producto. Pasamos de los early consumers al mass market.
Esta fase tiene gran dependencia al tipo de startup ya que la empresa puede operar en un mercado existente, crear un nuevo mercado o segmentar un mercado existente, y en cada uno de estos tipos, la forma a proceder es distinta.

Company Building (construcción de la empresa)

La empresa ya funciona al 100% y es el momento de la transición entre la empresa informal y caótica orientada al cliente a la empresa estructurada en departamentos con responsables de área: ventas, marketing y desarrollo de negocio.
La empresa cambia la orientación al cliente por la orientación a la misión de cada departamento explotando el éxito temprano en el mercado ya delimitado.
De esta forma se ha escalado la empresa de forma incremental de manera que no se han producido los gastos brutales de tener departamentos a pleno funcionamiento desde el inicio de la actividad.

Conclusiones

Como venimos insistiendo a lo largo del artículo, la grandeza de la metodología de Customer Development es el foco total en el cliente, de forma que se va pivotando el modelo de negocio y el producto fase a fase hasta encontrar mercado para nuestro producto o redefinir el producto para cuadrarlo con los verdaderos problemas y necesidades de los clientes.
Es un método que nos puede tirar para atrás a los emprendedores técnicos pero vale la pena hacer el esfuerzo y salir a campo abierto a hablar con los clientes y aprender de ellos para afinar nuestra empresa y producto.

¿Qué opinas de esta metodología? Deja un comentario.